Плюсы и минусы основных инстументов в стимулировании сбыта
Задача ВTL-агентства, выбрать вид активности, наиболее целесообразный решению поставленных перед агентством задач и реализовать созданную программу. Ниже немного рассказано об основных инструментах использующихся в промо-акциях.Виды стимулирования сбыта их преимущества и недостатки:
СКИДКИ - цель увеличить число пробных покупок, противостоять условиям конкурентов.
преимущества: снижает риск потребителей
недостатки: потребители могут отложить покупку, снижается восприятие ценнности товара потребителями
ПРЕМИИ - цель установить доброжелательное отношение к товару
преимущества: потребители любят получать товар бесплатно или со скидкой
недостатки: потребители покупают товар ради премии, а не ради самого товара
КОНКУРСЫ - цель увеличить покупки товара и запасы торговых посредников
преимущества: заинтересование потребителей товаром
недостатки: требует определенных умений и навыков от потребителей
ЛОТЕРЕИ - цель стимулировать имеющихся потребителей покупать больше товара, минимизировать возможность их переключения на другие торговые марки
преимущества: потребитель покупает товар чаще и в большом количестве
недостатки: сбыт падает после окончания срока лотереи
ОБРАЗЦЫ (сэмплинг и дегустации) - цель стимулировать пробу нового товара
преимущества: снижает риск потребителей
недостатки: значительные затраты для компании
КУПОНЫ - цель стимулировать спрос
преимущества: стимулирует сотрудничество розничных торговцев
недостатки: потребители могут отложить покупку товара
ПРОГРАММЫ ДЛЯ ПОСТОЯННЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ - цель стимулировать повторные покупки
преимущества: создает и укрепляет приверженность потребителей определенной торговой марке
недостатки: значительные затраты для компании
ЭКСПОЗИЦИИ В МЕСТАХ ПРОДАЖИ - цель стимулировать пробные покупки, поддерживает другие виды продвижения в магазине
преимущества: обеспечивает демонстрацию товара
недостатки: трудно убедить розницу предоставить торговые площади в местах скопления покупателей
СКИДКИ-ВОЗВРАТЫ - цель стимулировать покупки, остановить снижение сбыта
преимущества: эффективно стимулирует спрос
недостатки: легко копируется конкурентами, снижает восприятие ценности товара потребителями
Кроме вышеперечисленного появляются и успешно реализуются многие новые виды стимулирования сбыта связанные с новыми технологиями, например SMS - маркетинг. или Интерактивное телевидение ТВ-ШАРМ.
Залог успеха это - правильный выбор, креатив и четкость реализации!
Работаем мы очень просто:
ВЫ ЗВОНИТЕ И СТАВИТЕ ЗАДАЧУ - АГЕНТСТВО UpTime ЕЕ РЕШАЕТ !