Три главных правила эффективной промо-акции

Звучит логично, верно?

Хорошая новость - это довольно просто сделать. Еще более хорошая новость  - это мало кто делает. Отличная новость – ВЫ можете сделать это, если умело используете все три главных правила вместе.

То что Вы знаете эти правила - это плохая новость для рекламных агентств для которых промоушн является одним из многих направлений деятельности или для тех, которые ориентированы на разовые (но максимальные заработки) с клиента.

Для того, чтобы максимальное число клиентов  обратилось к Вам при затраченных Вами минимальных ресурсах нужно соблюсти эти условия:

1) Правильное место.
2) Правильный текст.
3) Бонус (выгода приобретаемая человеком получившим листовку).

Правильное место

Для того, чтобы понять какое место правильное, а какое нет, необходимо понять кто  собственно является Вашим клиентом. Разумеется, это важно знать при любой рекламной кампании, но в данном случае поняв, кто наш клиент мы можем узнать, где его «ловить».

Один человек увидел, что Насреддин ищет что-то под фонарем у себя во дворе.
- Что вы потеряли, Мулла? - спросил он.
- Свой ключ, - ответил Мулла.
Они вдвоем опустились на колени и стали искать его. Через некоторое время тот человек спросил его:
- Где Вы уронили его?
- В своем собственном доме.
- Так почему Вы ищете здесь?
- Здесь света больше, чем внутри моего дома.
(Суфийская притча)

Искать клиента нужно не там где светло, а там где мы его «потеряли». Предположим, я продаю запчасти для автомобилей и, конечно, мне хочется раздать как можно большее количество листовок. Ведь чем больше листовок я раздам, тем больше клиентов обратится ко мне, верно? Следуя этой логике самое правильное место это метро! Там реально раздать до 200 листовок в час. Но! Следуя этой логике мы сделаем ошибку потому что раздав миллион листовок в метро мы получим отклик просто по закону больших чисел (среди людей пользующихся метро, есть небольшой процент автолюбителей, которые, например, не ездят зимой или у которых сломалась машина или желающих избежать пробок. Если у Вас неограниченный бюджет можно конечно поступить и так. Хотя уж если у Вас неограниченный бюджет то лучше звоните по телефону 095-968-21-40, мы предложим Вам много способов потратить его с гораздо большей отдачей. Например, выбрав для промо-акции место, где потенциальных клиентов на порядок больше - авто-рынки, городские пробки и стоянки торговых центров точно такой же отклик мы можем получить раздав всего лишь 50,000 листовок (а это гораздо дешевле)!

Отсюда, кстати, следует еще одно наблюдение – вернемся к примеру с запчастями  - моя компания продает запчасти к автомобилям марки «Жигули». Есть ли мне смысл раздавать свою рекламу владельцам Мерседесов, BMW и т.д.? Вероятно нет. Мне следует ориентировать промоутеров раздавать свою рекламу по «Жигулям», верно?

Если промоутер будет думать кому отдать листовку, а кому нет и фильтровать аудиторию по заданным критериям то время раздачи увеличится. То есть, он  раздаст меньше листовок, хотя вероятность «отклика» при этом  возрастет на порядок. Я сэкономлю на листовке и, главное, ситуация, когда промоутер будет пытаться всунуть мою рекламу водителю «AUDI», а мимо проедут 2-3 машины в которых сидели МОИ потенциальные клиенты, исключается полностью.

То есть, выбирая компанию, имеет смысл смотреть,  внимание не на обещанную скорость раздачи листовок а на качество этой самой раздачи.

В следующих статьях – кроме  двух оставшихся правил мы рассмотрим также те критерии на которые надо обращать внимание готовясь к акции и рассматривая предложения от агентств.

Иосиф Житловский
btl-агентство UpTime