Сэмплинг
Сэмплинг - это бесплатная раздача пробных образцов продукции.Сэмплинг
При выходе на рынок нового (или изменении свойств уже известного) продукта, сэмплинг проводится, чтобы ознакомить потребителя с ними. При этом совсем не обязательно, чтобы ваш продукт превосходил по всем категориям продукцию конкурентов - достаточно, если он обладает несколькими (или одним, но значительным) качественными отличиями. Сколько людей, столько и вкусов, и именно возможность бесплатно попробовать, позволяет потребителю встретить свой вкус. Мало кто заплатит деньги, чтобы попробовать что-то новое - "вдруг не понравиться?", но попробовав бесплатно, многие потом будут разглядывать витрины в поисках знакомого названия, а кто-то скажет: "если бы я знал, то купил бы сразу".
Маркетинговые исследования с помощью сэмплинга
Сэмлинг, это отличная возможность провести маркетинговое исследование продукта, чтобы определить, насколько продукт понравится людям.
Для этого, прежде чем начать массовый выпуск продукта или его внедрение на конкретный рынок, с помощью сэмплинга распространяется несколько сотен тысяч образцов продукта с прикрепленным бланком заказа на еще один бесплатный образец. Те, кто звонит, чтобы заказать еще, анкетируются, и таким образом мы получаем информацию сразу от целевой аудитории, узнавая ее платежеспособность, наиболее удобные места приобретения продукта, и т.д. По анкетированию также становится понятно, реакция ли это на "халяву" или реальный выбор потенциального потребителя. Эта информация с высокой точностью позволяет проанализировать реакцию рынка на конкретный продукт и определить, готов ли вообще рынок к этому продукту.